Begin oktober is Sander Reitsma bij ons in dienst gekomen. Zijn enthousiasme en energie spraken ons direct aan tijdens onze eerste ontmoeting: “Ik wil vooral bij klanten zijn, het veld in, inhoudelijke gesprekken voeren en elke dag opnieuw verrast worden”, is hoe hij het zo ongeveer verwoordde. Maak kennis met onze nieuwe 38-jarige collega die een schat aan commerciële ICT-ervaring en technologische nieuwsgierigheid met zich meebrengt.
\nDe commerciële vonk sloeg al op jonge leeftijd over bij Sander: “Al in mijn jonge jaren kreeg ik te maken met de enthousiaste verhalen van mijn oudere broer die in de detailhandel werkzaam was. ‘Dat wil ik ook…’, ging er vaak door mij heen. Toen ik na mijn mbo-opleiding de keuze kreeg tussen doorstuderen en werkervaring opdoen, was mijn keuze dan ook snel gemaakt. Ik ging eerst werken bij elektronicawinkelketens zoals BCC en MediaMarkt. Toen realiseerde ik mij dat ik hier leerde om technologie te vertalen naar begrijpelijke taal voor klanten. Klantcontact, advies geven en ervoor zorgen dat mensen blij de deur uitliepen bevielen mij wel. Vervolgens heb ik diverse functies gehad bij IT-organisaties, onder andere als servicemanager mobiele telefonie, productmanager IT & telecom en meerdere accountmanagementfuncties. Door al die opgedane ervaring hoop ik een verbinder te zijn tussen technologie en de klant.”
\nVoordat Sander het antwoord geeft, benoemt hij eerst iets anders: “Accountmanagement in mijn vorige baan bleek in de praktijk steeds meer een baan op kantoor te worden. Als senior accountmanager was ik veel tijd kwijt aan strategisch overleg en vergaderingen, waardoor er steeds minder tijd overbleef voor sales. Voor een deel van de mensen is het uitvoeren van meer interne werkzaamheden acceptabel, maar het paste niet bij mij als persoon. Er kwam een moment dat ik eerlijk tegen mezelf moest zijn: ik miste de klantbezoeken! Want mijn drijfveren bestaan juist uit klanten helpen, vertrouwen winnen, langdurige relaties opbouwen en resultaat behalen. Bovendien stelt een rol aan de klantzijde mij in staat mijn opgebouwde kennis en ervaring verder te benutten en uit te bouwen, met een sterke focus op het verbinden van klantvraagstukken en technologische mogelijkheden.”
\n“Er zijn momenten in je leven dat ineens alles op z’n plek valt. Ik wilde weer ouderwets ‘met m’n poten in de klei’, dagelijks in de auto springen en zowel bestaande klanten adviseren als nieuwe klanten acquireren. Als je mij vraagt wat mij over de streep trok, dan was het vooral de onderlinge match. Direct aan het begin van het eerste gesprek met Niels Verweij werd duidelijk gemaakt dat een commerciële functie bij Allinco betekent dat je voor het overgrote deel op afspraken bij klanten bent. Bovendien zochten ze iemand die energie krijgt van het leggen van nieuwe contacten en het creëren van nieuwe zakelijke kansen. ‘Veel eigen verantwoordelijkheid dus’, ging er door mij heen. Ik kreeg er een glimlach van. Wat mij nog meer aansprak, is dat er oprecht de tijd werd genomen. Dat is overigens ook iets waar ik veel waarde aan hecht als het om klantrelaties gaat.”
\n“Voor mij begint dat bij goed luisteren en de vraag achter de vraag begrijpen. Hoewel dat laatste wat stereotiep lijkt, is het juist belangrijk. Ik wil niet iets adviseren omdat het toevallig een mooie oplossing is of omdat je het nu eenmaal kunt verkopen. Ik wil weten: wat wil je als organisatie bereiken en welk probleem probeer je op te lossen? Neem AI. Natuurlijk is het een ontwikkeling waar je als organisatie iets mee moet, maar de vraag is vooral: wat gaat het je daadwerkelijk brengen? Worden processen efficiënter, bespaar je tijd of kun je medewerkers beter ondersteunen? En misschien nog belangrijker: hoe meet je achteraf of het ook echt iets heeft opgeleverd? Pas als je daar samen met een klant goed over nadenkt, de tijd voor elkaar neemt en op ontdekkingstocht gaat, ontstaat er vertrouwen.”
\n“Eigenlijk heel simpel: waar kan ICT mij als organisatie écht verder helpen? En dan niet alleen kijken naar wat er vandaag nodig is, maar ook naar wat er morgen plotseling nodig kan zijn. Verandering is tegenwoordig de enige constante: technologie ontwikkelt zich razendsnel. Dat geldt niet alleen voor AI, maar bijvoorbeeld ook voor netwerktechnologie en security. Je wilt voorkomen dat je nu investeert in iets wat over een paar jaar alweer verouderd is. Mijn rol is dan om samen met de klant te kijken naar de mogelijkheden, de consequenties en wat op dat moment verstandig is. Daarbij hoef ik niet overal zelf de specialist in te zijn. Ik wil vooral voldoende inhoudelijke kennis hebben om de juiste vragen te stellen en, waar nodig, de juiste specialist aan tafel te krijgen. Hoewel ik nog maar kort in dienst ben, merk ik nu al dat ik in een team ben terechtgekomen van mensen die graag bereid zijn om hun expertise met elkaar te delen. En dat is maar goed ook: dan blijf je scherp!”
\n"},"sidebar":{"description":"Vraag het onze specialist
\n","cta":1120},"related":{"articles":[2051,2455]}},"yoast_meta":[{"name":"description","content":"Maak kennis met Sander Reitsma, onze nieuwe accountmanager ICT. Over klantbezoeken, de vraag achter de vraag en waarom hij voor Allinco koos.","property":null},{"name":"robots","content":"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1","property":null},{"name":null,"content":"en_US","property":"og:locale"},{"name":null,"content":"article","property":"og:type"},{"name":null,"content":"Sander Reitsma, nieuwe Accountmanager ICT | Allinco","property":"og:title"},{"name":null,"content":"Maak kennis met Sander Reitsma, onze nieuwe accountmanager ICT. Over klantbezoeken, de vraag achter de vraag en waarom hij voor Allinco koos.","property":"og:description"},{"name":null,"content":"/even-voorstellen-sander-reitsma/","property":"og:url"},{"name":null,"content":"Allinco","property":"og:site_name"},{"name":null,"content":"2026-10-06T13:33:34+00:00","property":"article:published_time"},{"name":null,"content":"2026-10-06T15:00:27+00:00","property":"article:modified_time"},{"name":"author","content":"K2Marketing","property":null},{"name":"twitter:card","content":"summary_large_image","property":null},{"name":"twitter:label1","content":"Written by","property":null},{"name":"twitter:data1","content":"K2Marketing","property":null},{"name":"twitter:label2","content":"Est. reading time","property":null},{"name":"twitter:data2","content":"4 minutes","property":null},{"name":"robots","content":"noindex, nofollow","property":null}]}},"pageContext":{"wordpress_id":3139}},"staticQueryHashes":["1358241263","1620394671","1713158483","1991121737","2018277408","2081285156","2754175767","2777799047","2777799047","2872307429","2961297369","3423623646","3673674967","541585044","769210291"]}